推广咨询热线
15807157429

360商业研究资深分析师张凯:如何解决素质教育增量难题

26

随着少儿编程、创客教育等细分领域的大火,素质教育如今也收到了越来越多人的关注。然而眼下,素质教育却也面临着一个尴尬的矛盾,关注度够,但增长着实有些乏力。接下来,看360推广的数据分析师和各位广告主分享如何打破素质教育营销困局。


而在这些不同的时间段,用户也会选择不同的产品去关注他们感兴趣的内容,这些不同的产品,也代表了他们不同的需求。“通过360产品时间矩阵就能全天候的触达用户,在正确的时间推送正确的信息,从而实现时间增量。”360推广分析师张凯说。


此外,从地域来看,素质教育用户在全国的分布较为均衡。不过在细分中,存在一些差异,一二线城市更关注新兴素质教育领域,比如少儿编程、围棋培训等,而三四五线城市普遍接受的更多是传统素质教育领域,比如美术培训、播音主持等。



数据的背后,也透露出了一个信息,对于一个培训机构而言,特别是线下培训机构,他的辐射范围其实就是一个收入去,而它的投放和推广也直接关系到他的辐射范围有多广,线上同理。


所以,素质教育培训机构进行投放和推广时,就更要明确自身投放需要的地点与渠道,知道哪些人可能会对你的投放不感兴趣,不然极有可能白白浪费流量。张凯直言:“你应该更多地知道自己的流量应该有的放矢在哪里。”


那么如何才能结合地理位置,进行一些有针对性的差异化投放?这就需要基于不同地域的用户画像,基于长期地理位置信息体验用户属性,基于LBS地理围栏显示强相关信息,结合地理位移推荐高相关信息,实现地理范围辐射增量。



针对不同的教育受众,360建立了他们的数据模型,以此来对庞大的受众进行更进一步的细分,找出大家在做品牌宣传时获得的100个客户,到最后完成评价的两个客户之间,经过层层筛选后,流失的客户究竟到哪去了?


具体来说,比如00后最关注的是OMO,也就是线上和线下的融合,他们学习行为会随着位移的改变而有所变化,例如在学校的时候,他们会在PC端学习;在家,会在平台上进行练习和娱乐;到路上,是他们碎片化、移动化学习的时间。针对这种用户行为,360的LBS地理围栏技术,可以针对性地对学生推送个性化学习信息,从而加强他们对这种信息的兴趣。


而爸爸们对品牌认识的阶段,在原有模型中是第一阶段,而从认识到购买,还有一段很长的路要走,但是结合360融屏理念的大数据行为链模型,可将受众所需的品牌维度进行直达,化繁为简的直接达成商业决策,实现购买和营收。


在妈妈这一环,圈子里的熟人推荐是他们更为信赖的方式,因此营销的关键点在于在妈妈的圈中有利于传播的行为。比如听课打折券,新课优惠券之类得促销信息,或者是互动性更高的宣传方法,比如360的互动效果广告,同时也要把握妈妈圈的营销场景,如爱看网剧的妈妈,视频平台更适合妈妈圈的互动。


通过这种提供受众差异化信息的方式,360成功帮助新东方和沪江在双12期间实现了关注增量。其中,沪江订单实际完成量超过目标50%。


而在信息获取方面,搜索网站是用户获取信息的主要途径,其中,用户在搜索时会优先选择360、百度等平台。360素质教育用户最关注的几个方面便是培训机构、考试加分、培训价格、平台等。我们不难发现,升学依然是素质教育的主要知道因素。


张凯认为,教育行业营销的最大痛点是用户焦虑感,因此教育企业应该转变流量变现的思维,真正掌握用户的关注重点,获取用户爱好,实现渠道增量。如果您想要了解更多关于360推广开户360广告投放相关信息,可直接联系本平台客服QQ、微信、电话。武汉聚亿媒以推动互联网应用服务与发展为使命,专注于用户体验,不断改进我们的产品与服务,为广大客户创造最大价值,用专业团队提供专业服务,做互联网应用服务整合者。


广告服务


广告投放

广告投放QQ:3002240450
广告服务QQ:3002240451

*优势一、账户体验;

*优势二、快速开户;

*优势三、现户快投;

*优势四、免费运营;

*优势五、效果第一;

*优势六、放量促销;

广告咖,能为结果负责的服务商!


广告投放/代理
 
 
 联系方式
开户/代理:18871871197
开户/代理:15807157429
同行合作:18971576794
 
 

J6OA(I{@RFTHTPTNL}1XKH2.jpg

广告投放/代理合作