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紫砂之家携手360推广进行全方位营销合作!

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20年的砥砺前行,紫砂之家始终坚持以弘扬传统文化为使命,以传递艺术让生活更美好为宗旨,致力于打造全球艺术品专业运营平台。发展至今,已成为中国紫砂行业最大的O2O平台,深受百万壶友的信任。在互联网营销道路上,紫砂之家携手360推广,从前期的搜索推广,到目前全方位的营销推广合作。紫砂之家实现了日新增曝光量680万+,点击量93万+,平均点击成本下降50%,表单留存量、平台注册量分别提升30%和45%的傲人成绩。



在合作搜索推广后,2019年,随着紫砂之家业务不断壮大,紫砂之家市场推广经理程斌找到一直为其服务的360推广授权服务商上海经格网络科技有限公司的VIP客户部负责人程龙,经过需求的深入理解及现状分析,专属优化师赵名敏建议,在原有搜索广告投放基础之上,全面尝试优品PMP、信息流等全方位的营销推广,尤其是通过快资讯信息流广告进行全网投放,围绕核心人群打造营销闭环。



紫砂文化作为相对“小众”的领域,在推广的过程中,找到对紫砂文化感兴趣的人是第一步。在“找到人”方面,360多年来积累的大数据能力以及360商易等大数据工具起到了关键作用。通过大数据洞察发现,他们的年龄阶段相对成熟,在25-50岁之间;男性比例较高,占到60%;同时学历相对较高,高中及大学以上学历的人占比较高,购买能力中等偏上。


在找到对的人以后,让他们随时随地被影响是形成转化的关键。利用多种定向模式,让紫砂之家的快资讯信息流广告内容,在全国范围内、在全网资源(360导航、浏览器、手机助手等360全部优质资源,以及海量的360外部联盟资源),覆盖核心人群在PC+移动端的所有场景和所有时段,实现精准触达。在投放过程中,细心的360推广优化师赵名敏还发现,在广东、江浙地区的投放转化效果很好,这主要得益于当地对于饮茶文化、茶道文化的重视和喜好。因此,在赵名敏的建议下,紫砂之家针对这些重点区域加大投放力度及预算分配,最终收获了远超预期的高转化效果。



在信息流推广的过程中,紫砂之家的专业投放团队和360推广的服务团队对“广告素材”的要求是极高的。从文案内容、图片设计、商品推荐、文化氛围烘托等方面,都力求能够让用户感受到紫砂文化的同时,培养用户对紫砂产品的兴趣。“三天一小换,五天一大换”的更新频率,让紫砂之家的快资讯信息流广告内容始终保持新鲜度。偶尔也通过优惠活动等信息,对用户形成直接刺激,并搭配互动广告的形式,和目标人群形成有效互动,让CTR提升了18.31%。



20年的发展,文化传承的道路并不会一帆风顺,但是在紫砂之家和像360推广这样的合作伙伴共同努力下,道路一定会越走越宽广。目前,紫砂之家在除紫砂壶业务之外,进一步实现茶具、茶叶等艺术品类业务拓展中核心人群的持续转化,360推广将与紫砂之家在传统文化弘扬及传承之路上一路前行。


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