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涨姿势!---360搜索推广妙招,马上见效!
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搜索推广作为最精准的推广方法,备受各行各业的重视。如何针对性的对账户优化,在搜索推广效果中脱颖而出?360商业数据部数据产品经理王陈晨给出答案:做好搜索推广每个环节的品质!将搜索推广按照营销漏斗将每一个环节进行拆解。用户与广告互动流程主要包括曝光->点击->消费->互动->转化,把控流程中各环节效果,细中取胜。

  为此,360推出分析账户优化工具,针对搜索广告投放效果进行账户问题诊断,并结合账户各自问题给出适合的优化建议,提升投放效果,降低优化门槛及运营流程化难度,提高工作效率。

  首先,确保流量充分获取

  账户优化首要策略是要确保在预算允许的情况下广告曝光、点击、消费充分,通过广告最大化概率出现在用户面前并成功吸引他们点击才可能有后续的互动、转化行为。这一环节普遍需要进行关键词的调整。

A、预算充裕,大流量拓词

  广告主需要结合自身账户已购买的关键词、自身网站搜索词以及与媒体合作充分利用媒体拥有的海量数据进行大规模拓词,并确保拓展的关键词是在一定程度上相关性较高的词,宁缺毋滥,流量需求再大也要关注流量质量。上面提到的已购买的关键词、自身网站搜索词广告主均可通过数据积累获得,而充分利用媒体拥有的海量数据则需要对媒体提供的拓词工具进行深入研究尝试。

B、预算受限,流量控制优化

  当广告主预算有限,就要通过对关键词进行细化研究后对关键词的添加、删减做出合理决策,因为关键词的背后代表了用户的需求,用户的需求决定了是否会转化。此时,广告主不仅需要维护好现有的核心关键词,还要探索行业内还未被收纳进入自己账户中的优质核心词以及竞争尚未激烈的潜在优质词,而发掘这类词的宝贵数据同样掌握在媒体手中,媒体数据合作探索至关重要。

C、热点性/季节性关键词投放

增加对所在行业搜索流量中出现的热点性/季节性等敏感性。搜索中有逐渐升温或者突然升温的搜索词,越是提早捕捉越能减少潜在用户的错过,同样,最能感知搜索词流量变动的依然是媒体本身,因为媒体会对流量波动进行长期监测。

其次,确保成功与用户互动并产生转化

  很多操作搜索推广账户的人员,一味确保展现、点击、消费充分,可是广告投放的最终目的是希望吸引进入网站的用户产生转化。所以,一定要重视用户的互动与转化环节!

1、注重流量效果与转化数据的收集与利用

  广告主自身网站的流量与转化数据是特别宝贵的,一定要收集并利用!一定要收集并利用!一定要收集并利用!重要的事情说三遍,因为收集后有两个重要的商业价值,第一是进行数据分析,第二是利用数据直接进行策略优化。推荐广告主使用360分析进行流量效果与转化数据的收集,可以直接通过360分析从账户、计划、组、关键词、创意等评估推广效果,账户优化工具也会直接获取360分析收集的数据进行策略优化。

2、基于效果与转化数据进行账户优化

直接从转化效果出发,判断转化效果是受流量、点击或者转化环节互动影响,有针对性的进行账户优化。若广告主添加了360分析代码,账户优化工具就可以基于转化数据进行账户数据分析,判断推广账户存在的问题。


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